無意中在網(wǎng)上看到《武漢小蜜蜂:蜂蜜瓶出口包裝有“學(xué)問”玻璃瓶生產(chǎn)廠家》,感覺寫的不錯,把錯別字改掉了,為了方便大家的閱讀。
武漢小蜜蜂食品有限公司是中國蜂產(chǎn)品出口十強企業(yè),也是湖北蜂產(chǎn)品出口龍頭企業(yè),過去十年一直以出口為主——過去兩年年出口蜂蜜維持在8000噸左右水平,約占全國蜂蜜出口的12%。在全球金融危機爆發(fā)前夕,該公司未雨綢繆,進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,堅定決心“兩條腿走路”:一方面鞏固、擴大外銷市場;另一方面強力塑造“峰之巢”品牌,極力拓展國內(nèi)市場。為此,2008年3月,該公司投資近兩千萬元,在中國北方市場收購了一家有300多家連鎖店的蜂產(chǎn)品企業(yè),利用其渠道快速拓展華北、東北市場。
國內(nèi)市場積極拓展自不必說,http://jxrakl.com公司在國外市場拓展方面亦有頗多可圈可點之處。
首先,在鞏固日本這一傳統(tǒng)蜂產(chǎn)品出口市場的同時,積極拓展中東和歐盟等新興市場。其次,大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在過去十年主推大包裝桶裝蜂蜜——再加工用的原料的基礎(chǔ)上,重點開發(fā)小蜂產(chǎn)品;再次,針對不同市場的消費習(xí)慣,開發(fā)不同的產(chǎn)品。
以小包裝蜂蜜為例,針對歐洲客戶的習(xí)慣,取消內(nèi)封口用的錫箔——國內(nèi)客戶普遍認(rèn)為錫箔是產(chǎn)品有檔次、有質(zhì)量保證的一個標(biāo)志,而歐洲客戶普遍認(rèn)為錫箔會帶來食品的二次污染,兩者看法可謂恰恰相反。
歐洲客戶還比較“刻板”,喜歡“定量”。即使食用蜂蜜也是這樣,每次用多少滴都很有講究,比如吃面包涂蜂蜜時,每次都會定量涂幾大滴或幾小滴——國內(nèi)客戶的普遍習(xí)慣是,玻璃瓶生產(chǎn)廠家打開裝蜂蜜的,用勺子舀,或直接倒,多少比較隨意。
針對歐洲客戶的習(xí)慣,“小蜜蜂”積極開發(fā)小包裝產(chǎn)品。以其中一款尖嘴瓶塑料包裝為例,造型大體為圓錐形——方便手握,瓶嘴為尖形,且有四格小隔欄,上面還有旋蓋。根據(jù)個人習(xí)慣,旋蓋擰多擰少,每次從瓶口流出的蜂蜜有大滴、中滴和小滴之分。
“日本客戶注重結(jié)果,基本上結(jié)果滿意就可以;而歐洲客戶很細(xì)致,會要很多資料,很注重過程管理。舉個例子:我們的養(yǎng)蜂基地會記錄每天的天氣狀況。如果某一天因為馬虎,把晴天記成了陰天,而對方很可能會較真,查資料一天天核對,把你的問題揪出來。”“小蜜蜂”有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說,在全新形勢之下,加強養(yǎng)蜂基地的管理也是今年采取的應(yīng)對措施之一。
在全球金融危機的“壞天氣”里,“小蜜蜂”通過上述種種舉措,獲得了一份令人振奮的成績單:1-10月,在日本市場萎縮近一半的情況下,蜂產(chǎn)品出口量在去年同期基礎(chǔ)上增長8%左右,出口總值增長更多——往年98%的出口都是再加工用的桶裝蜂蜜,附加值較低;今年重點開發(fā)小蜂產(chǎn)品后,附加值增加不少。
以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容,講的是關(guān)于市場、蜂蜜、客戶、蜂產(chǎn)品、歐洲、習(xí)慣、產(chǎn)品、開發(fā)等方面的內(nèi)容,希望大家能有所收獲。
業(yè)務(wù)電話